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        百度搜索營銷托管:雞肋還是真香?

        首頁 2022-01-07 SEO技術培訓教程 316 ℃ Tags:


        百度的搜索營銷托管剛出來時,很多同學來問,這個產品是什么?對推廣有沒有好處?跟oCPC相比,哪個產品更好?該如何使用營銷托管?

        另外還有很多同學質疑又是一個騙錢的產品,這句話我依稀在oCPC剛出臺時就聽過,吃到oCPC第一波紅利的同學,已經在嘗試營銷托管并且獲得較好的效果了,你卻在質疑是不是又來騙錢了?

        師妹的主張是,沒有用過就沒有發言權,針對大家的各種疑惑,師妹對比百度各出價方式,給大家做個總結,方便大家對號入座進行產品的使用。

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        1. 新品:營銷托管

        定義:使用【營銷托管】功能后,系統從CPC出價升級為基于轉化的智能出價,在保證整體轉化成本相對平穩的情況下,幫助已經使用基木魚建站(含營銷通)有充分轉化數據沉淀的廣告主,智能優化獲客效果。

        優勢:雖然是出價托管,但是基于賬戶目前關鍵詞匹配方式來拓量,好處是匹配拓量,沒有智能擴量,只要賬戶原有量是相關的,營銷托管就不容易跑偏。

        劣勢:出價托管,雖說系統是基于轉化的智能出價,但沒有CPA限制,容易價格跑崩。

        總結:放風箏全靠一條線,營銷托管的這條線是匹配方式不變,但出價則是,風有多大,就飛得有多高了。適用于不會太在意點擊價格,賬戶體量比較小,無法進二階,但又想拓量的同學使用。

        2. 兄弟:eCPC

        為什么選擇先講eCPC呢,因為其實它是營銷托管的兄弟版,營銷托管是基于轉化智能出價,eCPC也是基于轉化智能出價,但這個智能出價是有上限的,它只能在你設置的溢價系數范圍內進行出價。

        那大家會說,eCPC不是比營銷托管好嗎?師妹的想法是不一定,假設A用戶,目標用戶,(撇去質量度因素討論)其他廣告主競價是20塊錢,你出價5塊錢,溢價范圍最高是3,那你最終出價只能是15塊,競爭不過人家呀。所以:

        優勢:出價托管,但在有限范圍內進行智能競價,出價范圍可控,不容易跑脫。

        劣勢:人力無法預估高價上限在哪,有可能出現競價不過別人,導致優質客戶流失。

        總結:在有限的條件下,智能出價進行拓量,適合對價格比較敏感,同時又想系統智能拓量,轉化體量較小的同學們使用。

        3. 真香:oCPC

        oCPC:出價托管,有CPA出價,自動擴量

        優勢:CPA不容易跑崩,能解放雙手,幫助拓量引流。

        劣勢:系統基于轉化模型,以智能匹配方式進行自動擴,在這個過程中,但凡模型有一點方向錯誤就容易跑偏 ,導致無關、無效流量進入;另外出價托管,容易導致點擊價格虛高。

        總結:oCPC有模型機制,只要模型準確率高,那么拓量就是正向的,因此oCPC適用于不在乎點擊成本、關注轉化成本、能順利完成建模、急需拓量的同學使用。

        4. 基礎:CPC

        按點擊收費,公式=(下一位出價X質量度)/自身質量度(為什么沒有0.01,因為更新了呀),即你出價,系統按出價X質量度進行排位競爭,而后按公式進行點擊收費。

        優勢:出價完全可控,按廣告主出價意愿進行競價。

        劣勢:完全人工操作,需盯緊賬戶,即時優化。

        總結:小體量賬戶,比較糾結出價、排名,又達不到使用oCPC標準,目前有較穩定的轉化,那建議CPC跑量就好,不要再做其他嘗試,穩定就好。

        5. 雞肋:匹配智選

        是之前的目標客戶追投,僅針對一階或CPC時生效,由系統判定,當用戶有轉化預期時,將關鍵詞匹配動態拓展為【智能匹配】。

        優勢:出價可控,按照意愿進行競價,且按原有關鍵詞進行智能匹配拓量,能獲得較大流量。

        劣勢:匹配不可控,雖然可以獲得較大流量,但容易匹配到無效流量,使成本增加。

        總結:適用于流量少、急需拓量的同學使用,但在使用匹配智選過程中,需要不定時否詞+反饋不相關,將不相關流量攔截。

        寫在最后

        不做調查沒有發言權,不做正確的調查同樣沒有發言權,任何新品對于急需流量的我們來說,都是一個流量藍海,就像oCPC剛出臺時,大家都不愿意嘗試,但最先嘗試的那波人,就吃到了這波紅利,所以,先做測試,再下定論,而且不要妄下定論,有時候可能是方法沒用對,可能是這個產品不適合你,僅此而已。


        作者:艾奇小師妹

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