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        巨量千川?保命口訣！熟記~
        
            
              
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                2023-03-14
              
                
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        千川投放選品如何下手？有哪些要訣？
        常見的數據分析指標又有哪些？
        本篇給大家分享的是巨量千川十字真言、6大數據指標分析以及保命口訣。
        口訣熟記于心，千川投放不愁！部分內容整理自網絡侵刪。
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        巨量千川十字真言：
        選品定生死，素材定乾坤

        選品是巨量千川投放前最重要的一環。選對了換寶馬5，選錯了燒路虎。那么到底要如何來選？有什么方法？
        基于興趣，但遠遠不夠。除此之外還要考慮以下因素：
        考慮品類：快銷品、非標品等，產品檔次
        考慮價格：低中高
        考慮復購：高復購
        考慮人群：下沉用戶、資產階級、兒童、中青年、老年等。
        考慮感覺：產品給人的感覺，從視覺、聽覺、觸覺等方面產生的綜合感受。
        考慮款式/內容：應季款、反季款
        考慮利潤：以食品為例，利潤率在50%，投產普遍在1.8-2.0，退貨率控制在10%以內。
        考慮退換貨：運費、運費險、退換率等
        考慮資金周期：小店15個工作日的資金周期
        考慮口碑評價：口碑分、好評率等
        考慮二次營銷：如何提高復購率
        其次就是素材，走運的一套素材跑三年，倒霉的一天跑完三年的計劃。
        在千川付費流量側重廣告素材和人群匹配，產品本身越容易感覺化，那么素材創作的的要求就越低。例如食品，吃的夠香就行。例如圖書，產生情緒共鳴即可。
        以結果為導向，確定素材目的，優化轉化路徑。
        例如有些素材是為了圖文帶貨，有些是引流直播間，有些是為了提高羅盤短視頻引流占比等。
        刻意練習網感，提升共情力和感知力。
        只有真正做一名受眾，才知道共情點在哪里、訴求點在哪里。
        黃金3秒完播率，直接定生死。
        如果前3秒無法抓住用戶，那么素材基本就廢了。所以優化前3秒，讓用戶停下來是最關鍵的一步。
        質量不夠數量來湊，多賬戶堆計劃，就是干。
        如果說對素材跑量與否沒有太大把握，一條屢試不爽的策略就是堆計劃。尤其是高復購的快銷品，或者強品牌強ip的直播間，靠量取勝也是常事。
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        巨量千川6大數據指標分析

        1、6大數據分析指標
        成交ROI：判斷賬戶效果的核心指標
        轉化成本：判斷計劃投放效果
        曝光量/展現量：判斷流量大小
        點擊率：判斷創意質量及定向人群意向度
        轉化率：判斷頁面及直播間轉化能力
        千展消費：判斷定向人群競爭程度和人群質量度
        2、注意要點
        ·千川起量慢，數據分析建議以天為周期，對照分析核心數據變化及橫向計劃對比。
        ·lROI的影響因素主要是轉化成本、客單價。
        ·轉化成本的影響因素主要是點擊率、轉化率。
        ·點擊率的影響因素主要是素材、定向。
        ·轉化率的影響因素主要是直播間人貨場、落地頁。
        ·千展消費的影響因素主要是出價、點擊率和轉化率。
        3、實際分析中，如何根據數據判斷計劃是否有效？
        通常用排除法篩選
        1）投放3天消耗超出價2倍卻無轉化的計劃，直接pass掉。
        2）投放3天消耗超出價2倍有轉化，可持續觀察，不過起量概率不大。實在起不來或者成本承受不了的也舍棄。
        3）投放3天轉化成本超出價2倍，轉化數大于5的計劃，也暫停掉，成本太高很難拉下來。
        簡單來說，口訣要記?。?/strong>
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        不斷地通過測試、篩選來跑出起量計劃。
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        巨量千川保命口訣

        1.多建計劃多組，年底就換寶馬5
        多搭建計劃
        多賬戶投放
        多測試定向
        2.巧用急速推廣，轉化目標搭好
        直播間可嘗試急速推廣，設置好轉化目標，快速拉升直播間的數據指標，有停留才有推流。
        3.衰退計劃不用愁，更換標簽重新投
        巨量千川計劃衰退相對較快，可嘗試更換分類和標簽，新建投放計劃。
        4.小幅抬價（5%），衰退計劃照樣跑
        衰退計劃可以小幅度提價，有可能會回光返照一波，著急的時候可以延緩一下，但仍舊擋不住計劃衰退。
        5.計劃表現好，降價降成本
        預算有限的情況下，如果碰到神級素材，計劃創意等表現都很好的時候，像降低成本可以適當降低出價來測試。但是不能圖一時之快，突然降價太多可能整個計劃就嗝屁了。
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